微商同樣的產(chǎn)品，別人月入幾萬(wàn)，為什么你連出貨都難
時(shí)間：2019-09-07 來(lái)源： 作者： 我要糾錯(cuò)
經(jīng)常遇見(jiàn)有人問(wèn)我，做微商同樣的產(chǎn)品，別人月入幾萬(wàn)，為什么我連出貨都難？，為什么做同樣的產(chǎn)品，別人銷(xiāo)量火爆我卻賣(mài)不出呢？整理了以下幾點(diǎn)，希望可以幫助到大家，同時(shí)希望各位同行提出不同的意見(jiàn)交流！
第一：缺乏信心
銷(xiāo)售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，以及說(shuō)服力。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不出去很大程度上和銷(xiāo)售員的信心有關(guān)。
銷(xiāo)售人員的信心分為四種：
第一是個(gè)人信心，就是客戶(hù)在接受你的產(chǎn)品之前要接受你，對(duì)你有信心。
第二是產(chǎn)品信心，你能傳遞產(chǎn)品的價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)接受產(chǎn)品。
第三個(gè)是公司信心，公司涉及哪個(gè)大客戶(hù)，見(jiàn)證客戶(hù)信息。
第四就是品牌信心，你的品牌就是降低客戶(hù)的選擇成本，讓客戶(hù)最快速度做出選擇的信心，如果你不能有這樣的認(rèn)知你的銷(xiāo)售做不好。
第二：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)太多
做銷(xiāo)售最怕你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)太多，你總覺(jué)得你的產(chǎn)品適合所有人，優(yōu)點(diǎn)很多。有這樣一本書(shū)，叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中有這么一句話，成功的銷(xiāo)售員其實(shí)只有一套說(shuō)辭就可以讓他們成交。你的成交時(shí)間越短，對(duì)你的客戶(hù)越好，你不但減少了客戶(hù)的痛苦也不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
第三：銷(xiāo)售太含蓄
客戶(hù)在咨詢(xún)你的時(shí)候就是想買(mǎi)你的貨，每次你都比客戶(hù)還含蓄，讓客戶(hù)很迷惑。客戶(hù)咨詢(xún)你很大程度上是為了求證事實(shí)，需要的只是你把事實(shí)重復(fù)一下，你給他購(gòu)買(mǎi)的信心。做銷(xiāo)售的就應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，你越直接客戶(hù)就越能接受。
第四：沒(méi)有做好客戶(hù)管理
這個(gè)工作在陌生客戶(hù)咨詢(xún)你的時(shí)候，你要先進(jìn)入她朋友圈大概了解客戶(hù)是個(gè)什么樣的人，他的的生活狀態(tài)什么樣的正所謂知己知彼，這樣你聊天有一個(gè)方向，后期，客戶(hù)咨詢(xún)后如果因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有成交，你一定要做好一件事，給這些客戶(hù)重新分組，用特殊符號(hào)備注起來(lái)，這樣方便后期尋找。
最重要的是這樣你能很清晰地知道這些客戶(hù)是否一直和你互動(dòng)。如果他繼續(xù)關(guān)注你，你可以尋找新的突破口。
做好銷(xiāo)售還必須要做三件事
1，對(duì)待每一位顧客一視同仁。不論是大客戶(hù)還是小客戶(hù)要一視同仁。
2，做銷(xiāo)售不需要能說(shuō)會(huì)道，只要是你把話說(shuō)到點(diǎn)子上，要說(shuō)到客戶(hù)的心里去。
3，如果讓客戶(hù)有了更多的選擇機(jī)會(huì)那么你做為銷(xiāo)售員的成交幾率就會(huì)降低。你的專(zhuān)業(yè)程度，產(chǎn)品價(jià)格很重要，但是說(shuō)話的方式也很重要。
