陳述＋話(huà)題開(kāi)啟：先描述自己的狀態(tài)和想法，這樣的目的性不至于太強(qiáng)，避免讓對(duì)方回答有太多的思考。

 

　　這么講你們可能不明了，我來(lái)舉一個(gè)例子：

 

　　我：哎那個(gè)我看你朋友圈，感覺(jué)你應(yīng)該不是北方人，你是......

 

　　好友甲：喔，我是上海的。

 

　　我：喔上海的呀，我前陣子去過(guò)那邊，我一朋友結(jié)婚，我還在那吃了外婆家，在那邊很有名的吧（話(huà)題開(kāi)啟）

 

　　好友甲：balabalabala......

 

　　剛剛的對(duì)話(huà)是我在微信上主動(dòng)找潛在客戶(hù)時(shí)的原話(huà)，其實(shí)你們可以看到這樣的問(wèn)話(huà)方式，對(duì)方是會(huì)有很高的安全感，如果你直接問(wèn)你是哪里人，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你有意圖，所以說(shuō)話(huà)的方式很重要。

 

 

 

　　那第二種方式是什么呢？這就是今天的主題了，很多微商加了很多微信好友之后不知道如何進(jìn)行聊天的開(kāi)場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題困擾著很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打開(kāi)一段聊天。

 

　　第一：測(cè)試動(dòng)力

 

　　第二：自我介紹

 

　　第三：丟下誘餌

 

 

　　1）測(cè)試動(dòng)力

 

　　在剛剛和陌生好友接觸的時(shí)候，彼此都不太了解，也無(wú)法確定對(duì)方愿不愿意跟我們聊下去，我們可以采取一種方式去測(cè)試對(duì)方的動(dòng)力，如果說(shuō)對(duì)方回應(yīng)還不錯(cuò)，那么就可以進(jìn)行下一步。測(cè)試的動(dòng)力的方式有很多，常見(jiàn)的有三點(diǎn)：

 

　　第一：禮貌性測(cè)試

 

　　例如：hi，很高興認(rèn)識(shí)你。

 

　　第二：表情（直接發(fā)一個(gè)表情過(guò)去）

 

　　第三：拉近關(guān)系的親切對(duì)話(huà)

 

　　例如：之前一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友給我發(fā)的一段話(huà)：“謝謝你這么美還關(guān)注我！從此就是我的人了不準(zhǔn)離開(kāi)”，像這樣的話(huà)顧客都會(huì)覺(jué)得你很特別獨(dú)特，因?yàn)榇蟛糠值娜酥粫?huì)說(shuō)同樣的話(huà)，而你只要不一樣，別人就會(huì)對(duì)你感興趣，與此同時(shí)也打破不知說(shuō)什么的尷尬局面，加你的盆友也不會(huì)流失。

 

　　如果對(duì)方回復(fù)你了那就開(kāi)啟第二步，如果沒(méi)有回復(fù)你，你可以等等。不要急功近利，就把別人刪了，別人可能一時(shí)不在。

 

　　2）自我介紹

 

　　自我介紹這是基本的禮貌，這也是聊天前期對(duì)方想了解你的東西，比如說(shuō)你的名字。不過(guò)千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的介紹，之前有個(gè)代理很傻的一上來(lái)直接說(shuō)自己是賣(mài)什么什么產(chǎn)品，兄弟，你這樣會(huì)把別人嚇跑的，也就是拉黑你。

 

　　一句話(huà)就好，不過(guò)需要真誠(chéng)大方主動(dòng)的說(shuō)出來(lái)，不要等對(duì)方問(wèn)你了再講出來(lái)。既然對(duì)方對(duì)你有動(dòng)力了，那就主動(dòng)的聊下去吧。

 

　　比如：我叫XX，你怎么稱(chēng)呼，那既然我們認(rèn)識(shí)了彼此介紹一下，你可以叫我XX，90后，創(chuàng)業(yè)青年一枚。（最好語(yǔ)音形式）語(yǔ)音的話(huà)會(huì)讓別人有一個(gè)真實(shí)的感覺(jué)。

 

　　真誠(chéng)大方有禮貌，哪一個(gè)人不喜歡。不要畏手畏腳，想好了就去做。

 

 

　　3）丟下誘餌

 

　　有很多新手微商在自我介紹之后，就不知道怎么聊下去了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然需要你去主動(dòng)引起話(huà)題。當(dāng)然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天，而是丟下誘餌讓你的微信好友上鉤。

 

　　要記住在社交行為當(dāng)中，人永遠(yuǎn)關(guān)注的是自己。人們非常在意別人對(duì)自己的看法和感覺(jué)，所以說(shuō)我們可以從對(duì)方的身上去引起話(huà)題。

 

　　比如說(shuō)，你在他朋友圈看見(jiàn)他的照片，你可以說(shuō)：通過(guò)你的朋友圈我感覺(jué)你是一個(gè)生活豐富多彩的一個(gè)人，你經(jīng)常旅游嗎？或者說(shuō)你看見(jiàn)她的照片，你可以說(shuō)：看你的照片感覺(jué)你氣質(zhì)萌萌的。或者說(shuō)，我覺(jué)得你是一個(gè)特別會(huì)聊天特別會(huì)說(shuō)話(huà)特別熱情的女人。

 

　　當(dāng)你這么說(shuō)的時(shí)候，對(duì)方是非常樂(lè)意聽(tīng)的，她會(huì)覺(jué)得你有關(guān)注她，人永遠(yuǎn)不會(huì)討厭喜歡自己的人。這樣就一步一步打開(kāi)你和陌生好友的話(huà)題了。

 

　　最后：動(dòng)力有了，自我表達(dá)有了，真誠(chéng)的贊美也有了，你已經(jīng)成功在對(duì)方的心中建立了非常好的第一印象，后續(xù)如何怎么發(fā)展，就看你的發(fā)揮了。