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兩年淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2019-09-10 來(lái)源：作者：我要糾錯(cuò)

潛水很久，每每想寫(xiě)點(diǎn)東西整理下思路丶總結(jié)下得失，卻又拿諸多借口推搪了事，其實(shí)只是自己的惰性作怪丶懶到不想去整理思緒。

然而近來(lái)整個(gè)心境越來(lái)越浮躁，總是莫名的焦慮丶有點(diǎn)坐臥難安。我知道是時(shí)候?qū)扅c(diǎn)東西，發(fā)發(fā)牢騷以便讓自己稍微靜靜心，清理下腦袋里的負(fù)面垃圾，不然整個(gè)人還是會(huì)繼續(xù)這樣頹唐下去。慢慢開(kāi)始介紹自己這兩年的經(jīng)歷：不一定有什么干貨，也不一定具有什么啟發(fā)價(jià)值，如果不幸地你點(diǎn)了進(jìn)來(lái)，就當(dāng)聽(tīng)一個(gè)少年人的吐槽和牢騷吧。

和很多同齡年輕人一樣，出生在一個(gè)不知名的農(nóng)村，過(guò)著土鱉但純真快樂(lè)的青蔥時(shí)光，上著不知名的學(xué)校，帶著逃課大王的稱(chēng)號(hào)從專(zhuān)科院校出來(lái)實(shí)習(xí)。接下來(lái)的又和絕大多數(shù)的同齡人一樣，實(shí)習(xí)期是黑暗的，充斥著彷徨丶焦慮，深深沉浸在沮喪中而無(wú)法自拔，我多希望能有一個(gè)智者能有一個(gè)貴人出現(xiàn)，指導(dǎo)我快點(diǎn)跨過(guò)這個(gè)迷茫的時(shí)期，很不幸卻又很當(dāng)然的，并沒(méi)有這樣的人出現(xiàn)。然而很慶幸的是，符合事務(wù)發(fā)展規(guī)律的是時(shí)間幫我渡過(guò)了這段日子，在一個(gè)不講勞動(dòng)法沒(méi)有節(jié)假日的工廠(chǎng)里呆了一年。當(dāng)然，會(huì)經(jīng)常逃課不愛(ài)讀書(shū)的人，往往還是比較機(jī)靈的，我也勉強(qiáng)算這種，所以在工廠(chǎng)的這一年過(guò)的還算滋潤(rùn)，說(shuō)來(lái)還有點(diǎn)對(duì)不起那個(gè)企業(yè)主，一年的時(shí)間里讓我輪調(diào)了四五個(gè)崗位，要是一直留在那里，時(shí)至今日也早該混個(gè)經(jīng)理做做了，哎！只是實(shí)在說(shuō)服不了年少的心，繼續(xù)待在那種錢(qián)財(cái)既不厚又學(xué)不到武功的地方。

2012年4月份，機(jī)緣巧合下，經(jīng)人介紹來(lái)到江蘇南通。開(kāi)始寄居在親戚家并開(kāi)始接觸淘寶，從一個(gè)小白開(kāi)始，苦學(xué)一月總算勉強(qiáng)能開(kāi)的了ps。很幸運(yùn)的那時(shí)運(yùn)氣很好，幾個(gè)產(chǎn)品扔上架，就那么自然開(kāi)始賣(mài)，和伙伴兩個(gè)人經(jīng)常忙的頭暈眼花，一個(gè)打理店鋪，一個(gè)去市場(chǎng)拿貨發(fā)貨。那段日子是充實(shí)丶忙碌并快樂(lè)的，也讓我初次品嘗了日賺千元的喜悅，很多時(shí)候很多事情沒(méi)來(lái)由的，就那么自然而然的發(fā)生了，不管好壞。6月底親戚場(chǎng)地租期到期，我們也自然而然的開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)，租房買(mǎi)些基本家具，買(mǎi)材料買(mǎi)耗材。人生總是在幸運(yùn)與不幸運(yùn)中交替前行，至少大多數(shù)人是這樣的，我也是。由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，慢慢的產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，慢慢的也就賣(mài)不動(dòng)了。由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年的秋冬產(chǎn)品跟不上，下半年可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)也開(kāi)始接觸直通車(chē)和鉆展等付費(fèi)推廣，但由于只有兩個(gè)人并且手頭資金并不充裕，在精力和財(cái)力都有限的情況下，直通車(chē)和鉆展都只了解操作了皮毛。

2013年2月初當(dāng)時(shí)春節(jié)元宵未過(guò)，開(kāi)始春夏新品預(yù)熱，開(kāi)始直通車(chē)推廣一款蚊帳。由于春節(jié)未過(guò)完，又身在老家，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不是很理想，但推廣點(diǎn)擊還是很多的，我必須得承認(rèn)，當(dāng)看著費(fèi)用隨著點(diǎn)擊越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化卻始終跟不上的時(shí)候，我的心是即夾雜著激動(dòng)又有點(diǎn)顫抖的感覺(jué)的，畢竟當(dāng)時(shí)的推廣費(fèi)是全部家當(dāng)。隨著時(shí)間的腳步不斷開(kāi)走，產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始攀升，到4月上旬已經(jīng)近千銷(xiāo)量了，只是產(chǎn)品毛利不高，除去直通車(chē)和鉆展推廣費(fèi)并沒(méi)有什么利潤(rùn)，按理只要這樣保持下去，到5月中旬開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品爆發(fā)階段，再稍微漲點(diǎn)價(jià)，形式是很喜人的，然而，悲劇的事情開(kāi)始發(fā)生了。年輕人浮躁丶腦袋會(huì)短路，由于銷(xiāo)量開(kāi)始保持在一天50單左右，只有兩個(gè)人服務(wù)售后等跟不上，dsr下降的很厲害，兩項(xiàng)變綠。真正的悲劇開(kāi)始了，我心中的那個(gè)愚蠢小人開(kāi)始復(fù)活，徹底打敗了聰明小人。做出了極其錯(cuò)誤的決定，動(dòng)用非正常手段刷了動(dòng)態(tài)評(píng)分，接下來(lái)是淘寶的一個(gè)月全店降權(quán)處罰，在堅(jiān)持了單純直通車(chē)硬扛的一周后，終因花費(fèi)過(guò)巨，放棄堅(jiān)持。近兩個(gè)月的直通車(chē)操作推廣，對(duì)其中的條條框框也算開(kāi)始明白了解并能運(yùn)用了。就這樣一邊從新梳理店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一邊等待著淘寶處罰結(jié)束，5月中詢(xún)處罰結(jié)束。店里另一款產(chǎn)品有一大沒(méi)一搭的賣(mài)著，不禁意間打開(kāi)查看了下，觀察了下總瀏覽量和銷(xiāo)量，算了下，竟然自然轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到4%，這在我們這個(gè)類(lèi)目中算是相當(dāng)高了，并且還是垃圾主圖垃圾描述的情況下。好吧，咱不能浪費(fèi)啊，很果斷的當(dāng)晚就重新設(shè)計(jì)主圖重新?lián)Q描述介紹。經(jīng)過(guò)兩天的整理和優(yōu)化，第三天這款寶貝就開(kāi)始上車(chē)了，很幸運(yùn)的，隨著流量的引入，轉(zhuǎn)化率依然堅(jiān)挺，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一直穩(wěn)定在6%左右，咱是窮人，再試著加大詞熱詞一天燒掉我一千多后，我果斷刪除之，繼續(xù)燒我的次級(jí)精準(zhǔn)詞，一共也就10個(gè)詞左右，就這樣慢慢賣(mài)著，一天在30多單，加上其他連帶產(chǎn)品一天大概40幾單，夠我兩個(gè)人忙活的了，也就只能消化這個(gè)量的訂單了，畢竟咱是市場(chǎng)拿貨不做庫(kù)存，再多就忙不過(guò)來(lái)了，咱還得自己動(dòng)手解決吃飯問(wèn)題。想來(lái)還真是有點(diǎn)苦逼。就這樣到了7月上旬，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定在900件一個(gè)月，悲劇再次來(lái)臨，先是店里另外一款200多銷(xiāo)量的人氣款涼席被淘寶質(zhì)檢抽檢到，不過(guò)關(guān)，刪了還扣了分；7月中旬，由于盜圖，爆款再次被刪并被扣分。咱也不是傻子啊，出了情況趕緊補(bǔ)救，另外重新上個(gè)鏈接，到9月份還自然賣(mài)了100多件。哎！就這樣半年自己弄死了兩個(gè)爆款，一個(gè)小爆款。

進(jìn)入8月份，是整個(gè)行業(yè)的淡季。店里沒(méi)了主力爆款，也沒(méi)了人氣小爆款，就那么每天十來(lái)單的活著。進(jìn)入9月份，好運(yùn)又回來(lái)了。9月中旬陰錯(cuò)陽(yáng)差的，承蒙小二錯(cuò)愛(ài)的，糊里糊涂的就上了聚劃算了，當(dāng)然了是小賣(mài)家才參加的整點(diǎn)聚。好吧，從通知活動(dòng)通過(guò)到上架開(kāi)賣(mài)一共就兩天的時(shí)間，尼瑪，根本沒(méi)有準(zhǔn)備啊，甚至連產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都是隨便報(bào)的啊，這也注定了后面的麻煩?；鸺被鹆堑穆?lián)系工廠(chǎng)商量訂貨，重新編輯產(chǎn)品，優(yōu)化描述，并調(diào)積20幾萬(wàn)的保證金等費(fèi)用，這些在兩天的時(shí)間里處理完畢，咱小