最近對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說，淘寶有兩件大事，都是喜事，一個(gè)是已經(jīng)過去了一個(gè)月的雙十一，另外一個(gè)是即將到來(lái)的雙十二。而對(duì)于草根站長(zhǎng)及草根店主來(lái)說淘寶同樣有兩件重要的是，都是悲傷的事，一個(gè)是前些天阿里媽媽封殺一大堆淘寶客賬號(hào)，另外一個(gè)則是這幾天開始淘寶突然判定很多店鋪存在虛假交易。

　　從我大學(xué)上學(xué)的時(shí)候算起，我現(xiàn)在已經(jīng)接觸淘寶和互聯(lián)網(wǎng)也有將近四個(gè)年頭了，其中肯定是經(jīng)歷很多，有很多的收獲，也有很多的遺憾。雖然我只是一個(gè)草根業(yè)余互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，但我似乎經(jīng)歷了很多創(chuàng)業(yè)者都走過的路，其中也有不少的酸甜苦辣，因此肯定也有很多敢想，今天就跟大家分享一下我自己做網(wǎng)站與淘寶經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，做網(wǎng)站我們可以認(rèn)為是做互聯(lián)網(wǎng)，做淘寶我們可以高端點(diǎn)講說是在做電商。

　　第一階段，純粹的興趣讓我做一個(gè)純粹的兼職個(gè)人店主。其實(shí)在這之前我?guī)缀鹾苌倥鼍W(wǎng)絡(luò)，也許是因?yàn)樵谵r(nóng)村長(zhǎng)大的這個(gè)背景決定的吧，在大二開學(xué)的時(shí)候我我突然發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)手機(jī)卡得一個(gè)小小的漏洞，雖然那個(gè)時(shí)候網(wǎng)上這種類似的很多很多，但我發(fā)現(xiàn)的確實(shí)是我自己的原創(chuàng)的。很自然就可以刷一些騰訊的增值業(yè)務(wù)，然后就想到了去淘寶上賣，那個(gè)時(shí)候賣的人很多，然而我又是一個(gè)對(duì)淘寶啥都不懂的人，結(jié)果可想而知，雖然我的東西實(shí)在但掛了幾個(gè)月，每天下完課就看一下，結(jié)果只做了可憐的十幾筆生意。后面還做了代充花費(fèi)的活，而這個(gè)可能是很多淘寶新手入門必經(jīng)之路吧，但由于沒任何經(jīng)驗(yàn)，一樣沒有任何收獲。所以說在憑借自己興趣去做的，可能是沒有明確的目的，就這樣沒有意外的收獲。

　　第二階段，以淘寶的兼職去賺錢。自從第一次按照興趣做失敗后，我的生活又回到了跟其他同學(xué)一樣的軌道，一過又是到了大二結(jié)束，也就是暑假。那一年，很多同學(xué)都南下打暑假工去了，然而我在放假前就把我的假期規(guī)劃好了，那就是家教賺錢和淘寶賺錢。很自然的這一次，我是有備而來(lái)的，我記得當(dāng)初賣的東西就是那種營(yíng)銷用的破解軟件，其實(shí)也是到處淘來(lái)的。在這個(gè)過程中我慢慢學(xué)會(huì)了怎么去跟自己的顧客交流，以及了解了很多潛規(guī)則，比如我也學(xué)會(huì)了用一分錢的東西去刷信譽(yù)。結(jié)果就晚上做，做了暑假中的40天左右，發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪的收入竟然將近三千了，加上我家教的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在外面賣苦力的同學(xué)了。這時(shí)候我真的非常有成就感，甚至幻想著自己能在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)大財(cái)。

　　第三階段，接觸并了解做網(wǎng)站，并逐漸淡忘淘寶。其實(shí)這個(gè)過程跟第二階段有所重疊，我記得做網(wǎng)站的初衷有兩個(gè)：第一，是為了更好地服務(wù)于我的淘寶顧客;第二，是我在大二結(jié)束前就已經(jīng)考完了大學(xué)生常考的全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試全部等級(jí)，對(duì)于一個(gè)非計(jì)算機(jī)專業(yè)相關(guān)的學(xué)生來(lái)說很多人都覺得了不起，我就用來(lái)分享我的筆記及回答網(wǎng)友的問題。那時(shí)候我其實(shí)是用的免費(fèi)的5D6D做的，什么都不懂。一到大三了我的淘寶和論壇都停止了，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中;而到了那年的年底，很多網(wǎng)友給我留言說要重新開那個(gè)論壇，結(jié)果我就硬著頭皮拿了自己的以前塊零花錢做了一個(gè)獨(dú)立的論壇。可以說，這是我站長(zhǎng)生涯的真正開始的時(shí)候，由于我對(duì)那個(gè)考試非常了解，也得到了很多人的認(rèn)同，所以我開始淡忘淘寶了。做了九個(gè)月后，不知道是我專注做這個(gè)考試的內(nèi)容還是什么，那一個(gè)月我的網(wǎng)站流量日平均IP突破了一萬(wàn)，記得還因?yàn)榱髁刻嗥陂g還換成了VPS，其實(shí)這樣的成績(jī)現(xiàn)在想起來(lái)真的是非常棒，但我那時(shí)候似乎不理解這些流量用什么用，只是做了聯(lián)盟的廣告，賺了個(gè)服務(wù)器的費(fèi)用。后來(lái)因?yàn)槲铱佳芯W(wǎng)站就在不到一歲的時(shí)候就夭折了，而最終我也沒能夠上自己想去的學(xué)校，就這樣出來(lái)工作了。

　　第四階段，為了多些外快，淘寶、網(wǎng)站一起做。大家都知道現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力很大，而我在考研失利后就覺得不做本專業(yè)的事，結(jié)果很順利的獲得了一家國(guó)企DBA的工作，但我看上了另外一個(gè)私企，個(gè)人當(dāng)時(shí)認(rèn)為私企更能發(fā)貨我這樣多能的人。但現(xiàn)在看來(lái)是我當(dāng)時(shí)想多了。在這樣的私企工資待遇不可能很好，所以我就想到了晚上下班時(shí)間兼職賺外快，而這時(shí)候我就想到了我曾經(jīng)做的網(wǎng)站和淘寶店;而這個(gè)時(shí)候跟當(dāng)初完全不一樣了，這時(shí)候我不管是技術(shù)還是溝通能力都提升了很多。于是我就全部做起來(lái)了，我現(xiàn)在完全跟一起不同，在網(wǎng)站求發(fā)展的時(shí)候追求流量變現(xiàn)，在淘寶賺錢的時(shí)候追求長(zhǎng)線發(fā)展。所以我現(xiàn)在把網(wǎng)站緊密聯(lián)系淘寶來(lái)做，甚至還做了專門幫助新手教他們?cè)趺刺詫氶_店培訓(xùn)的營(yíng)銷博客。而我的這個(gè)兼職收入也早在兩個(gè)月前就超過了我的上班工資，有人會(huì)說那我怎么不自己干。我只能說我現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)的階段，需要有一份像樣的工作，這樣將會(huì)更有底氣。

　　其實(shí)上面描述我的經(jīng)歷只是粗描淡寫了，當(dāng)然我相信每一個(gè)草根互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者不管是業(yè)余的還是全職的都有自己豐富的經(jīng)歷，因?yàn)橹挥杏辛诉@些經(jīng)歷后大家才有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更深的認(rèn)識(shí)。從中積累的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)也是有的，下面我就簡(jiǎn)單的總結(jié)幾點(diǎn)，我認(rèn)為我從這個(gè)過程中獲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)：

　　第一，不管是做網(wǎng)站也好還是做淘寶也好，必須是自己感興趣的，這樣我們像對(duì)待孩子一樣地對(duì)待它們，這樣才有心思去付出;

　　第二，一定要做自己所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)，或者有自己特色的。比如我當(dāng)初那個(gè)做了不到一年的網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候我既沒有技術(shù)也沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我硬是把它做出來(lái)日IP過萬(wàn)的網(wǎng)站，也因此還被騰訊推薦為優(yōu)質(zhì)個(gè)人站長(zhǎng)，我所有的優(yōu)勢(shì)就是因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)這一塊，而網(wǎng)上其他網(wǎng)站沒有專門針對(duì)這個(gè)小塊的，而我因?yàn)樯瞄L(zhǎng)所有專注去做這個(gè)服務(wù)。

　　第三，流量需要變現(xiàn)，收入要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果我當(dāng)初明白用網(wǎng)站流量變成金錢，那么我可能不會(huì)去考研，也許我現(xiàn)在的那個(gè)網(wǎng)站可能是一個(gè)大站了，現(xiàn)在也可以過上衣食無(wú)憂的生活了，但是錯(cuò)過了就不會(huì)再有了，給我最大的收獲就是讓我明白了網(wǎng)站流量飆升的時(shí)候，需要思考怎么實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。另外我淘寶現(xiàn)在做的就是兩種，一種就是賣自己的技術(shù)勞動(dòng)，一種就是代賣提成，后者主要是針對(duì)自己網(wǎng)站流量引進(jìn)來(lái)的用戶。對(duì)于前者我都是選擇做的人比較少的，曾經(jīng)有朋友問我，說為什么要幫他們這么好，一個(gè)一百塊錢的單多浪費(fèi)20分鐘，我就說我多浪費(fèi)這20分鐘，不僅讓這個(gè)用戶更滿意，而且他會(huì)二次購(gòu)買或者直接推薦朋友來(lái)，這樣我的溝通時(shí)間將省下更多時(shí)間，而且我的口碑也會(huì)更好。

　　第四，學(xué)會(huì)整合資源、分析總結(jié)。其實(shí)想我們這些草根，了解的東西真的特別多，而且在網(wǎng)上跟很多人交流過。比如我又做網(wǎng)站又做淘寶店鋪，我可以使兩者流量互流，而且我對(duì)我的客戶及用戶都有完整的分析，挖掘他們身上的共同點(diǎn)。比如來(lái)過我這里買幾次東西的我會(huì)翻開以前的記錄跟他交流，而且給他優(yōu)惠，這樣一般人都會(huì)認(rèn)為我對(duì)他非常重視，所以有很多以前陌生的顧客，現(xiàn)在成固定的合作伙伴了，比如有什么事需要我做，只留個(gè)言，然后直接支付寶即時(shí)到賬大款過來(lái)了。

　　當(dāng)然上面的只是我從接觸互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在短短幾年時(shí)間的一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，其實(shí)由很多我可能一時(shí)沒想到，而且事實(shí)上我的這些描述是非常有限的，不然我可能就是一位營(yíng)銷大師或者網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)高手了。我分享我自己的，就是希望大家有總結(jié)分析的習(xí)慣，當(dāng)然也是希望受到很多同仁的指點(diǎn)教導(dǎo)，這樣大家可以共同進(jìn)步!