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    汪涵復(fù)播單鏈GMV超40W,多個(gè)國貨品牌返場,其直播選品究竟有何特點(diǎn)?

    時(shí)間:2021-02-02  來源:  作者: 我要糾錯(cuò)


    停播了2個(gè)多月,汪涵所在的機(jī)構(gòu)發(fā)出復(fù)播通知,汪涵在1月28日發(fā)起年終福利場直播,其復(fù)播背后,少不了粉絲的期待和陪伴,商家的信任和支持。

     

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    (淘寶直播預(yù)告截圖)

    而在此前,明星主播汪涵在順德專場直播中,帶貨的商品有美的熱水器、云米凈水器、德爾瑪無線吸塵器、TCL液晶電視等,總直播時(shí)長為5個(gè)多小時(shí)。其中一位投放商家事后稱,很多客戶訂貨后就聯(lián)系撤銷訂單,退貨率超過了70%。此事也引發(fā)了社會的關(guān)注,汪涵也因此停播。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播信息)

    所在的簽約公司也及時(shí)出來聲明,即使公司出面發(fā)聲明,但是汪涵不得不暫停整頓,待此事風(fēng)波消停再繼續(xù)復(fù)播。

     

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    (圖片來自網(wǎng)絡(luò))

    汪涵停播期間,助播為直播間帶來怎樣的表現(xiàn)呢?

     

     
     

    停播期間,助播直播銷量最高11萬

     
     

     

    汪涵暫停直播,其助播成了支撐整個(gè)直播間的“重要人物”。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示,助播直播期間,帶貨銷量最高場次在12月8日,正值雙12期間。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量)

    這場直播商品以零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、咖啡/麥片/沖飲、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服為主,價(jià)格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ,以商品分類和價(jià)格分布來看,著實(shí)些提升轉(zhuǎn)化的商品,再加上碰上雙12期間,其優(yōu)惠力度和消費(fèi)人群也有所提升,也正是助播直播以來,帶貨成績最優(yōu)秀的一次。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間價(jià)格分布)

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間商品類型分布)

    助播直播期間,有棵樹品牌的男女內(nèi)褲商品是近3個(gè)月銷量最高,原因在于商品的增品+返錢的營銷活動吸引消費(fèi)者,并且加上雙12購物活動,刺激了消費(fèi)。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-助播直播期間銷量最高商品)

    從助播直播期間銷量來看,沒有淘寶活動節(jié)日的加持,助播的直播銷量顯得平平無奇。

     

     
     

    汪涵此前開播,

    直播商品以大家電商品為主

     
     

     

    此前汪涵直播期間,粉絲增長相對穩(wěn)定,這為直播賬號積攢了一定的粉絲基礎(chǔ),也說明了粉絲關(guān)注此直播間很大的原因是汪涵的明星效應(yīng)。

    而汪涵帶貨風(fēng)格與眾多主播截然不同,汪涵博學(xué)涵養(yǎng)的形象也為直播間注入了文化價(jià)值。他在帶貨同時(shí),更注重傳遞產(chǎn)品背后的價(jià)值,國貨背后的傳統(tǒng)文化,其開播的意義也不在于在這份行業(yè)獲取多大的利益,助力中國品牌快速發(fā)展,才是汪涵的直播目的。

     

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    (淘寶直播截圖)

    汪涵的商業(yè)價(jià)值也是得到認(rèn)可,例如:電器行業(yè)、汽車行業(yè)、酒水行業(yè)等,因此眾多國貨品牌想要在汪涵直播間占據(jù)"地位。"從汪涵近期2場直播來看,與助播帶貨商品類型不同的是,廚房電器、大家電、生活電器類的商品占比最大,這類品牌對汪涵的帶貨實(shí)力充滿信任。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日直播價(jià)格分布)

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日直播價(jià)格分布)

    從汪涵近2場直播場次來看,銷量最高的商品也與電器品牌相關(guān)聯(lián),分別是TCL和柯樂希品牌,其中TCL多次與汪涵直播間聯(lián)手,而柯樂希近3個(gè)月首次進(jìn)入汪涵直播間,說明沒有在汪涵直播間投放過的品牌都有機(jī)會與之?dāng)y手合作。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵11月6日銷量最高商品)

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵10月31日銷量最高商品)

    既然汪涵直播帶貨商品基本以電器為主,和助播不同的是,價(jià)格分布上也有所提升,1000元以上的商品占比最大,說明汪涵已經(jīng)擅長帶貨大件高價(jià)格商品,翻車率也低,是電器行業(yè)商家主要投放對象。

    據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示,汪涵和助播近3個(gè)月直播帶貨品牌TOP5為國產(chǎn)家電行業(yè)。不僅證實(shí)了這類品牌對汪涵直播間給于足足的信任之外,非常看好直播間的粉絲基礎(chǔ)資源為品牌帶來經(jīng)濟(jì)增長,也證實(shí)了汪涵直播間無疑是這類商家最好的選擇。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵直播間近3個(gè)月品牌分布TOP10)

    汪涵直播風(fēng)格從不鼓吹消費(fèi),而是給于強(qiáng)調(diào)要理性消費(fèi),因此,汪涵的帶貨銷量充滿實(shí)打?qū)嵉男枨笙M(fèi),為商家和消費(fèi)者提供橋梁之外,也對雙方負(fù)責(zé)任。總得來說,汪涵是推薦國貨品牌不二人選。

     

     
     

    復(fù)播當(dāng)晚,觀看PV超300W

     
     

     

    往常以大家電商品為主,而這場復(fù)播背后商品發(fā)生了哪些變化,我們一起來看看!

    汪涵復(fù)播當(dāng)晚,帶貨銷量(估)超3W,銷售額(估)約300W,位居明星主播榜TOP5。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)小程序)

    汪涵復(fù)播當(dāng)晚帶貨商品共計(jì)62件,商品分類基本以洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香熏、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、床上用品為主,單場商品價(jià)格分布集中在0-50元,占比40%,多件商品以9.9限量秒殺的活動進(jìn)行開場預(yù)熱,極大的烘托了直播氛圍和消費(fèi)熱情。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日直播價(jià)格和商品類型分布)

    據(jù)助播介紹,本次銷量冠軍單品【UbrasAll in Red包你紅無尺碼文胸套裝ⅳ】再次返場,單品銷量超40萬。此前深受消費(fèi)者的喜愛,以229元減100的優(yōu)惠力度回歸消費(fèi)者眼前。除此之外,以紅色亮眼的禮盒組合套裝展現(xiàn),既充滿春節(jié)氣息,又勾起女性消費(fèi)欲望。

    據(jù)Ubras披露,其在今年618銷售首次單月破億,消費(fèi)者復(fù)購率超過80%,產(chǎn)品動銷率達(dá)90%,成為今年618無尺碼內(nèi)衣銷售排行榜第一名,并且還多次進(jìn)駐薇婭等熱門主播的直播間,此次Ubras品牌在汪涵直播間亮相就如此深受喜愛,一點(diǎn)也不感到意外。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日銷量最高單品)

    從當(dāng)晚直播的品牌來看,還有2個(gè)品牌在汪涵首次開播就聯(lián)手合作帶貨過,藍(lán)月亮和倍舒特品牌此次選擇汪涵復(fù)播再次聯(lián)手出發(fā),分別以300件左右和490件左右銷量成績回饋,對汪涵復(fù)播給予了最大的支持。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

    復(fù)播最大的驚喜和粉絲福利是【限時(shí)半價(jià)秒汽車】,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,此次直播還有汽車周邊商品,例如充電補(bǔ)貼、5000元的購車抵用券也非常受歡迎。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日汽車類商品帶貨信息)

    另外,以電器類為主的商品一如既往的出現(xiàn)在汪涵直播間,其中依然有出現(xiàn)率最高的TCL品牌電視機(jī),銷量約為60件左右。品牌常駐也力證了“退貨事件”不實(shí),也直接證明了汪涵直播間是最值得“托付”的直播間,雙雙建立的信任是對消費(fèi)者最好的保障。

     

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    (知瓜數(shù)據(jù)-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

    此次復(fù)播,國產(chǎn)生活類商品為主,說明了復(fù)播的目的不在于快速的展現(xiàn)自己的帶貨實(shí)力,而是為消費(fèi)者帶來更多福利,達(dá)到留存并提升轉(zhuǎn)化,只有不斷進(jìn)行粉絲鞏固,才能與更多國貨品牌合作,為消費(fèi)者傳遞國貨價(jià)值。

    汪涵的復(fù)播也證明了,本土國貨只有選擇相契合的合作者才能走得更遠(yuǎn),因此本土國貨商家不妨嘗試投放汪涵直播間來提高增長。

     

    總結(jié):
    1.汪涵復(fù)播當(dāng)晚,直播間的裝扮陳設(shè)令人眼前一亮,直播場景以舞獅子迎接汪涵做開場,既隆重又烘托春節(jié)氛圍,讓粉絲身臨其中,繼續(xù)保留期待心態(tài)。
     
    2.汪涵直播風(fēng)格充滿趣味性,其主持綜藝風(fēng)格在直播間非常吸引粉絲,像是享受綜藝節(jié)目,讓粉絲舍不得“換臺”。
     
    3.直播間主要以生活類商品為主,不管是新合作的商家還是老商家都對汪涵充滿信任,贊同汪涵助力中國品牌走向世界的帶貨理念,并且通過汪涵的帶貨影響力,建立起與買家的溝通和聯(lián)系,達(dá)到共贏。
     
    4.多件商品9.9秒殺+分享直播間抽獎,說明了汪涵復(fù)播之后以極大的程度提高消費(fèi)熱情,留存、鞏固粉絲,再加上復(fù)播“摸底”的方式,了解粉絲的需求,以便于后期回歸為粉絲帶來最需要的商品。

     

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